Les États-Unis, l’Europe ou l’Asie sont des marchés attrayants pour de nombreuses PME et entreprises qui souhaitent se développer, mais les obstacles à la concurrence, peu importe le coût, sont souvent insurmontables.
La raison pour laquelle il existe un appétit croissant d’investir en Afrique s’explique par une combinaison de timing, de technologie et d’innovation large.
Avec sa population en croissance rapide et son rajeunissement, dans dix à quinze ans, les chances de percer sur ce marché seront équivalentes à celles des marchés les plus compétitifs d’aujourd’hui.
Le rythme des investissements s’accélère déjà rapidement: cinq des dix économies les plus dynamiques du monde seront les plus solidement implantées en Afrique avant 2024; et d’ici 2034, l’Afrique aura une population en âge de travailler plus importante que l’Inde ou la Chine.
L’arrivée imminente de l’accord sur la zone de libre-échange continentale en Afrique (AfCFTA) est également une autre raison impérieuse de préparer une entreprise à la croissance du continent.
Ajoutez à cela le fait que les coûts de main-d’œuvre représentent un tiers de ceux des pays européens où les coûts sont les plus bas, et tout indique que le continent est une destination attrayante pour les entreprises cherchant à réduire leurs coûts indirects, ainsi que leurs revenus.
Historiquement, l’expansion africaine a été freinée par des barrières nombreuses et une bureaucratie excessive. Aujourd’hui, en raison des progrès technologiques, le plus grand défi est plus opérationnel que concurrentiel.
Cela crée une énorme opportunité pour les personnes qui peuvent innover et proposer des solutions adaptées aux réalités africaines. Le meilleur exemple ici est Mpesa, qui a prospéré au Kenya parce qu’il n’y avait pas d’infrastructure bancaire adéquate. Il existe cependant d’innombrables autres exemples dans tous les secteurs, de l’électricité à l’agriculture.
Comme pour tout nouveau marché, ce qui est intéressant, c’est son potentiel d’échelle. Il est essentiel que nous puissions être extrêmement efficaces et innovants dans le déploiement de notre solution. Il s’agit de créer des systèmes, d’établir des partenariats et de régler les paiements de manière simultanée sur tous les marchés les plus importants.
Le défi consiste à mettre en place une entreprise viable qui fonctionne pour beaucoup moins d’argent. La solution consiste à utiliser le matériel existant (téléphone Android, applications Web, etc.) et à rendre les choses simples à utiliser et à gérer soi-même. Vous n’avez donc pas besoin d’investir de grandes sommes dans la formation et le support.
Une expansion rapide est possible avec les solutions numériques, par rapport aux exigences traditionnelles des briques et du mortier. Même les plus basiques des smartphones sont entre les mains de plus en plus d’Africains.
La prudence, toutefois, avant d’entrer sur un nouveau marché, n’est toutefois pas de supposer qu’une solution unique convient à tous. Un exemple classique de succès, déjà observé dans l’affaire Mpesa, n’est pas une garantie de bonne conduite. Dans le cas de Mpesa, Vodafone cherchait à capitaliser sur son succès nord-africain en Afrique du Sud et le marché ne l’a tout simplement pas adopté. Pas même après deux tentatives infructueuses, supporté par un support marketing puissant.
L’innovation est absolument essentielle, mais la connaissance du terrain et le respect du public auquel vous voulez faire appel sont également essentiels.
Les entreprises qui peuvent s’adapter à ces défis et innover autour d’eux devraient avoir un potentiel énorme pour s’appuyer sur le marché en croissance le plus important du monde.
Auteur : James Hedley
Source : Get into Africa to seize opportunity